118 Apartamentos Vendidos Nesse Sucesso de Vendas em Conselheiro Lafaiete
Campanhas de Facebook Ads utilizando funil de vendas que qualifica leads e garantiu vendas de todo empreendimento San Vicent em 2024
Desafio
Em novembro de 2023, a Empreendimentos Rocha, tradicional imobiliária de Conselheiro Lafaiete (MG), enfrentava um grande problema: o lançamento do Residencial San Vicent, no bairro Santa Matilde, não estava conseguindo gerar leads qualificados.
Raquel Rocha, sócia-proprietária, nos procurou com uma dor clara: os anúncios rodavam, mas não convertiam em contatos realmente interessados. Com 118 unidades para vender, o risco era enorme — e era preciso mudar a estratégia imediatamente.
Estratégia aplicada
Aplicamos nosso método Tráfego Premium, estruturado para transformar anúncios em vendas reais. A estratégia teve duas fases distintas:
🔹 Fase 1 — Leads via Formulário (Nov/23 a Jun/24)
Criamos uma campanha visual moderna para redes sociais, com conteúdos de alto impacto para imóveis (imagens + vídeos).
Estruturamos a geração de leads pelo formulário nativo do Meta Ads, garantindo apenas contatos realmente interessados.
Os leads eram enviados diretamente à equipe de vendas, que fazia o contato imediato.
📊 Resultados da Fase 1:
276 leads gerados
Investimento: R$ 3.229,88
CPA (custo por lead): R$ 11,70
🔹 Fase 2 — Leads via WhatsApp (Jul/24 a Jan/25)
Com a mudança no comportamento dos compradores, ajustamos a campanha para focar no contato direto via WhatsApp. Assim, os vendedores passaram a falar em tempo real com os interessados, acelerando o fechamento das últimas unidades.
📊 Resultados da Fase 2:
332 leads gerados
Investimento: R$ 4.214,11
CPA (custo por lead): R$ 12,69
Resultados
Pouco antes do fim de janeiro de 2025, recebemos a mensagem de Raquel Rocha:
“Todas as unidades do San Vicent foram vendidas!” 🎉
E os números comprovam o sucesso:
Total de leads gerados: 608
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Investimento total em mídia paga: R$ 7.444,00
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Todas as 118 unidades vendidas
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Valor inicial: R$ 189.900
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Valor final: R$ 224.900
Conclusão: A importância de um Marketing Digital Especializado em Venda de Imóveis
Vamos analisar o impacto financeiro:
Ticket médio de venda (considerando valorização): ~R$ 210.000 por unidade
118 apartamentos vendidos → faturamento estimado de R$ 24.780.000
Investimento em anúncios: R$ 7.444
Ou seja: com um investimento menor que 0,03% do valor total das vendas, foi possível zerar o estoque de unidades e transformar o lançamento em um verdadeiro sucesso.
O case do Residencial San Vicent prova que, com a estratégia certa, campanhas digitais podem ser decisivas no sucesso de um empreendimento imobiliário.
A Empreendimentos Rocha não apenas vendeu todos os imóveis, como conquistou autoridade e confiança no mercado local — e tudo isso com um investimento publicitário extremamente acessível diante do resultado alcançado.